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美妆行业内容营销有妙招!行业精品课为你找到

发布时间:2020-07-01 02:39    浏览次数 :

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  从2018年,美妆行业便悄然吹起了一阵国潮风。以完美日记、橘朵、花西子等品牌为代表的国货美妆如雨后春笋般崛起,迅速席卷了美妆用户的注意力。这些火爆的国货美妆都做对了什么?看似一片红海的美妆行业,是否还有新的增长点?

  6月11日,品牌营销专家、混沌大学预备领教叶珊杉、巨量引擎营销中心龙啸在巨量引擎携手混沌大学推出的行业精品课第二季第四期课堂上,为美妆行业从业人员带来了《生长在内容上的美妆新机会》。课程围绕美妆行业现状、内容产出核心以及美妆行业营销方法论,共探美妆行业增长新机会。

  近几年,国货美妆为何总能一炮而红?从行业最基础的供需连的商业框架出发,会发现随着美妆行业需求、产品、连接三端的全面升级,国货美妆的火爆是一个必然现象。

  从马斯洛需求层次理论来说,随着国民生活水平的不断提高,需求层次也从最基础的生理、安全需求提升为社交、尊重、美等更高层级需求。而美妆产品,则刚好可以一次性满足这些增长的需求。

  需求、产品、连接三方相辅相成,互相影响。美妆用户逐年增长的需求倒逼供给端推出年轻、个性化的国货美妆品牌,促进了国货美妆的繁荣发展。此外,连接端的升级也成为了引爆国货美妆热度的导火线。

  和传统营销渠道相比,新的连接端具有去中心化、智能推荐、内容推荐算法等特点,能根据用户的喜好完成精准投放,从曾经的千人一面升级为千人千面,更高效地完成内容和人之间的对接,助推国货美妆实现营销突围。

  内容,可以说是美妆行业的营销杀手锏。眼妆分享、口红试色、粉底测评等分享类内容,不仅能更直观、准确的介绍产品特点信息,还能起到深度种草,沉淀用户的效果。但需要注意的是,如今各平台的美妆内容已趋近饱和,想要做出爆款内容离不开新意。

  想要产出新意的内容,可以从两方面展开。一方面,可以采用单一要素最大化的思维模型,聚焦美妆产品的一个核心特点,将其打穿、打透,从而打造出品牌的爆款单品;另一方面,可以利用组合创新模型,全方位挖掘美妆产品的卖点,将看起来寻常、普遍的内容重新组合包装,成为全新内容,吸引用户注意力。

  此外,激发用户互动分享的欲望能延长产品的传播链条,因此内容创作时还需要考虑到用户主动分享的驱动因素。一般来讲,内容需要唤醒用户的情感,激活情绪是内容传播的关键所在。同时,当内容具备自我表达和披露信息,能成为用户的社交货币时,也能激发用户的分享欲望。

  内容是美妆品牌找到新营销增长点的机会,同时,美妆品牌需要将内容和流量相结合,充分发挥内容对品牌的助益,实现品效合一。巨量引擎聚合流量势能、用户势能和生态势能,经过长期的探索,已形成一套完整的营销方法论,充分发挥内容+流量的双重优势,助力美妆品牌营销升级。

  在内容上,巨量引擎整合各平台的流量优势和内容生态能力,为美妆品牌搭建可持续增长的内容体系,助推品牌形成长效影响力。以巨量引擎打造的美妆节开年第一标杆大事件美妆好物节为例,巨量引擎充分利用明星和达人效应,通过明星优质内容与达人品牌相互借势引流,达到流量扩散增强曝光的目的。同时,活动卷入美妆用户共同创作,创造更年轻、有趣的美妆氛围。

  尽管近几年国货美妆发展势头强劲,但随着更多人美妆意识的崛起,美妆行业仍拥有巨大的增量空间。而巨量引擎将凭借流量、用户、内容生态的优势,助力美妆品牌实现营销突围。

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